Je kunt de ander niet overtuigen van iets als er geen ontvankelijkheid is. Ontvankelijk maken, open maken is iets wat de ander zelf doet. Dit proces laat zich nauwelijks beïnvloeden van buitenaf. Ook niet door jouw grote inzet. De ander staat pas open als die zelf denkt “het gaat zo niet langer”. De ander heeft zijn/haar eigen moment van wakker worden, wakker schieten. Dit moment kan veel langer duren dan je denkt of verantwoord vindt. Het kan zijn dat de ander pas wakker wordt als hij/zij last krijgt van de negatieve effecten van zijn/haar doen of laten. Je kunt dus weinig doen. Je kunt je gedachtes delen, je ideeën neerleggen. Voorkom dat je in het overtuigen schiet. Dan ben je bewust aan het beïnvloeden en dat werkt contraproductief.
