Als je alles wat op je pad komt benadert vanuit de vraag “wat zit er voor mij ín?” “levert het voordeel voor mij op?” “hoe kan ik de ander of de situatie benutten?”, dan loop je vast in je leven. Je ik-gerichtheid, je focus op eigenbelang werkt contraproductief, omdat de ander voelt dat daar je interesse ligt. Die voelt dat je voor jezelf gaat, sluit zich af en is niet meer vanuit zichzelf bereid om je iets te geven. Het kan ook zijn dat de ander door jouw ik-gerichtheid ook voor zichzelf gaat en dan kom je in feite – mogelijk onbewust – tegenover elkaar te staan. Je gaat beiden voor jezelf en je komt uiteindelijk nergens. Als je je richt op de vraag “wat kan ik bijdragen?” “wat kan ik voor de ander betekenen?”, dan voelt de ander dat en komt er een ander proces op gang. Je maakt verbinding met de wensen, behoeften en vragen van de ander. Die zal zich hierdoor openen en ook bereid zijn om zich naar jou te richten. Ruil “wat zit er voor mij in” in voor “wat kan ik voor de ander betekenen” en je zult verbaasd zijn over de verandering die dan plaatsvindt.
